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Technique de diffusion - « Optimiser et réussir sa prospection téléphonique »

Le formateur

NOM: Viviane FARGIER

Consultante et formatrice (Lyon) Développeuse et relationnelle de tempérament, j’évolue depuis plus d’une dizaine d'années dans le secteur des arts et de la culture. Manageuse et diffuseuse, j'ai été bookeuse et chargée de diffusion chez Yuma production puis fondatrice de Many ways production. Forte de ces expériences et animée par le goût de la transmission, je complète mon profil depuis quelques années en tant que formatrice et jury auprès d’organismes de formation.

Info / inscription

15/02/2024

La Saline les Bains ou Cambaie - Saint Paul

2 jours - 14 heures

9h-12h30 / 13h30-17h

Informations

Type de formation

Présentiel

Objectifs pédagogiques

À la fin de la formation, le·la stagiaire sera capable de :

- Définir, présenter son projet pour mieux en identifier les forces et les faiblesses

- Concevoir une stratégie de diffusion

- Captiver et convaincre son interlocuteur·rice

Publics

Tout·e artiste et chargé·e de diffusion/booker, souhaitant développer et gagner en efficacité de diffusion artistique

Prérequis

Avoir un/des projets artistiques à diffuser

Handicap

Accessibilité PMR : oui/non (autre handicap nous consulter) - Référent·e· handicap : Elsa BENDHIF

Métiers visés

Chargé·e·s de production, manageur·e·s, développeur·euse·s d’artistes

Sanction et validation de la formation

Assiduité : une attestation de présence sera délivrée à l'issue de la formation Compétence : une attestation de compétence est délivrée à l'issue de la formation

Niveau de satisfaction

Première session 2024

Nombre max de stagiaire

Tarifs

560 euros, soient 40 euros/h

Contenu détaillé

Jour 1 :

Préparer son projet à la diffusion

Définir l’esthétique de son projet
Pitcher son projet
Rechercher et travailler ses points d’appuis

Concevoir une stratégie de diffusion

Optimiser son fichier professionnel
Savoir situer son projet
Définir un ciblage de lieux de diffusion en fonction
Élaborer un calendrier de diffusion en fonction de l’actualité du/des projet(s)

Jour 2 :

Se préparer à l’échange

Préparer un entretien téléphonique.
Appréhension de la méthode
Visualiser son échange et se fixer un objectif d’appel

Mises en situation, jeux de rôle et vrais appels !! Exercices, cas pratiques

Établir un contact, s’intéresser et écouter son interlocuteur·rice
Proposer une prestation/créer l’envie, le besoin
Faire valider l’intérêt du·de la prospect
Trouver des points d’appuis, argumenter, valoriser
Se poser un objectif et une date pour le prochain échange.
Analyser et interpréter l’échange téléphonique
Mise à jour, renseignement de la base de données et programmation d’une relance

Méthode et moyens pédagogiques

Études de cas
Exercices pratiques
Jeux de rôles

Moyens d'évaluation des résultats

Émargements
Évaluation des acquis
Un bilan et une évaluation de la formation seront effectués avec les stagiaires à la fin du dernier jour.

Moyens techniques

Salle de formation, équipée d’un vidéoprojecteur, d’un écran et d’un paperboard.

Détail(s) et modalité(s) d'inscription et de financement

Selon votre statut, vous pouvez bénéficier d’une prise en charge totale ou partielle de votre formation. Attention : les délais de traitement de votre demande de prise en charge dépendront de l’organisme payeur et peuvent être compris entre 1 et 2 mois. Nous vous invitons à nous contacter pour le montage et le suivi de votre dossier. Votre inscription ne sera définitive qu’à réception de vos, contrat, ou convention, et devis signés. Contact : contact@jeudiformation.re ou 02 62 01 91 92